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Consigue Grandes Clientes con
Account-Based Marketing
Nuestros profesionales desarrollaran e implementarán una estrategia su medida asegurando el éxito
Convierte tu B2B Marketing con
tecnología e hiper personalización
El 87% de los expertos en mediciones aseguran que el ROI obtenido de una estrategia de Account Based Marketing supera a cualquier otra inversión de marketing.
El marketing B2B ha evolucionado. La nueva forma de llegar a las empresas implica identificar a sus clientes de alto potencial, llegar a ellos a través de una comunicación personalizada y realizar un seguimiento de su interés en cada etapa del embudo hasta el cierre.
Bienvenido al Account-Based Marketing (ABM). Con el poder de la personalización y las integraciones en todo el embudo, le ayudamos a adquirir esas grandes cuentas que su empresa busca.
5 parámetros para identificar si una estrategia de
ABM es viable en tu empresa
1. Ciclos de venta largos
Si su ciclo de ventas es corto y transaccional, es recomendable que centrarse en actividades de captación de demanda (SEM, PPC, SEO, Inbound) en lugar de ABM.
2. Alto ACV (alto ticket de venta)
¿Resultará rentable comercializar y prospectar de forma proactiva un conjunto específico de cuentas? Sugiero considerar ABM si el LTV o ACV de sus mejores clientes es de tickets altos
3. Ventas Híbridas: producto + consultorías + entrenamientos.
El ABM es extremadamente importante cuando no sólo vendes productos/servicios, sino que también vendes tu experiencia para resolver los retos que tienen tus compradores.
Incluye formación sobre productos, consultoría junto a la implementación y formación sobre mejores prácticas.
4. TAM (mercado objetivo) <1000 empresas.
Si su mercado se limita a 500-1000 empresas en todo el mundo, no tiene más opciones que el ABM.
5. Multiples decisores en el proceso de venta
Si sueles tratar con varias personas (más de 3) que influyen en la decisión de compra, el ABM es una estrategia perfecta.
Considero prioritarios los tres primeros puntos. He aquí por qué.
Tu mercado puede ser de más de 1.000 empresas, o puede que vendas a una PYME en la que no hay muchos responsables de la toma de decisiones, pero el ACV es alto.
