Consigue Grandes Clientes con
Account-Based Marketing
Nuestros profesionales desarrollaran e implementarán una estrategia su medida asegurando el éxito con nuestra eficiente metodología
Convierte tu B2B Marketing con
tecnología e hiper personalización
El 87% de los expertos en mediciones aseguran que el ROI obtenido de una estrategia de Account Based Marketing supera a cualquier otra inversión de marketing.
El marketing B2B ha evolucionado. La nueva forma de llegar a las empresas implica identificar a sus clientes de alto potencial, llegar a ellos a través de una comunicación personalizada y realizar un seguimiento de su interés en cada etapa del embudo hasta el cierre.
Bienvenido al Account-Based Marketing (ABM). Con el poder de la personalización y las integraciones en todo el embudo, le ayudamos a adquirir esas grandes cuentas que su empresa busca.
5 parámetros para identificar si una estrategia de
ABM es viable en tu empresa
1. Ciclos de venta largos
Si su ciclo de ventas es corto y transaccional, es recomendable que centrarse en actividades de captación de demanda (SEM, PPC, SEO, Inbound) en lugar de ABM.
2. Alto ACV (alto ticket de venta)
¿Resultará rentable comercializar y prospectar de forma proactiva un conjunto específico de cuentas? Sugiero considerar ABM si el LTV o ACV de sus mejores clientes es de tickets altos
3. Ventas Híbridas: producto + consultorías + entrenamientos.
El ABM es extremadamente importante cuando no sólo vendes productos/servicios, sino que también vendes tu experiencia para resolver los retos que tienen tus compradores.
Incluye formación sobre productos, consultoría junto a la implementación y formación sobre mejores prácticas.
4. TAM (mercado objetivo) <1000 empresas.
Si su mercado se limita a 500-1000 empresas en todo el mundo, no tiene más opciones que el ABM.
5. Multiples decisores en el proceso de venta
Si sueles tratar con varias personas (más de 3) que influyen en la decisión de compra, el ABM es una estrategia perfecta.
Considero prioritarios los tres primeros puntos. He aquí por qué.
Tu mercado puede ser de más de 1.000 empresas, o puede que vendas a una PYME en la que no hay muchos responsables de la toma de decisiones, pero el ACV es alto.
8 Pilares para el Éxito
ABM Objetivos
Hay 4 objetivos que el ABM ayuda a alcanzar– Nuevos ingresos netos – generar oportunidades de venta
– Aceleración de la cartera de clientes – captación de oportunidades paradas
– Expansión: venta cruzada o de mayor valor a los clientes existentes
– Renovación / Prevenir la pérdida de clientes – renovar contratos con clientes clave.
Perfil de Cliente Ideal
Estos son los 5 pilares del IPC– Firmografía
– Comité de compras
– Calificación de cuentas
– Segmentación de cuentas
– Enriquecimiento de la cuenta
Base de Datos de Empresas
4 Fuentes de Datos· Datos de captura de intento
· Programas de Generación de Leads
· C-Level red de Networking
· Asociaciones y Cámaras
Búsqueda de cuentas y propuesta de valor
Propuestas personalizadas para su Segmento Objetivo– Investigación de cuentas
– Análisis de los decisores
– Mapeo de la propuesta de valor
– Ofertas personalizadas
Instructivo de Captación
Estas actividades podrían incluir– Engagement en RRSS y venta
– Anuncios personalizados
– Contenidos
– Colaboración de contenidos
– Mailing
– Microeventos, etc.
Roles y aptitudes
5 Funciones Claves· ABM Coordinador
· Analista
· Creador de Contenido
· Diseñador
· SDR
Herramientas ABM
Asesor de TecnologíaDepending on the quality of your database, your current technology and available budget; we will recommend the best tools to suit your needs and objectives.
Elaboración de informes y seguimiento
Elaboración de informes y seguimientoConstruiremos un cuadro de mandos con información en tiempo real, que nos permitirá auditar la correcta ejecución y realizar las correcciones necesarias.
Consigue gratis nuestra guía completa
Guía de Account Based Marketing
Para Consultoras de Servicios B2B
