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Logra conseguir tus Mejores clientes
con un programa de ABM
Enfoca a tu equipo en construir relaciones comerciales con los clientes que siempre quisiste implementando un programa que acelere el crecimiento e ingresos de tu empresa.
Por qué las empresas Líderes optan por ABM
Una ventaja de rentabilidad del 171%
El Account-Based Marketing (ABM) va más allá de hacer marketing.
Se trata de afinar tu enfoque en esas cuentas que de verdad importan y de construir relaciones genuinas y duraderas con ellas. En lugar de lanzar el mismo mensaje a todo el mundo, el ABM se centra en tus prospectos de alto valor y habla directamente a sus necesidades. Por eso, las empresas que adoptan ABM suelen ver cómo sus importes de contrato se disparan—algunas alcanzan hasta un 171% más—frente a tácticas masivas. Cuando pones a tus mejores clientes en el corazón de tu estrategia de crecimiento, los resultados hablan por sí solos.
¿Por qué resultados tan sorprendentes? Porque ABM va directo a lo que importa. En lugar de lanzar una red enorme con la esperanza de pescar algo, el ABM se enfoca únicamente en esas cuentas que realmente marcan la diferencia, ofreciendo campañas dirigidas que conectan de verdad con los responsables de decisión clave.
Mayor Engagement
Los acercamientos personalizados pueden generar hasta 3x veces más engagement que los envíos genéricos.
Ciclos de Ventas más Rápidos
Los equipos que implementan ABM han logrado reducir su ciclo de ventas a la mitad, cerrando acuerdos más rápido y sin comprometer la calidad.
ROI Superior
Con un retorno hasta un 97% mayor, el ABM transforma al marketing de un centro de costos en un verdadero motor de ingresos.
El Doble Embudo
Sinergia entre Marketing y Ventas
Piensa en ABM como un “doble embudo”: el alcance estratégico del marketing se une con la capacidad de cierre del equipo comercial en un solo proceso fluido. Cuando ambos equipos se alinean en torno a las mismas cuentas de alto valor, se crea una experiencia coherente y personalizada desde el primer contacto hasta la firma del contrato.
¿El resultado? Menos pérdidas en los traspasos, mayor visibilidad del recorrido de cada cuenta y una colaboración mucho más fuerte en cada etapa. Nada de leads desperdiciados ni mensajes desordenados—solo un camino claro hacia resultados más grandes.
Beneficios y Resultados Claves
Mayor ROI
El ABM no se trata de hacer más, sino de hacer lo que realmente importa. Al enfocar tus esfuerzos en las cuentas que de verdad marcan la diferencia, el 97% de las empresas logra un mayor retorno de inversión en comparación con el marketing tradicional. Se acabó perseguir leads que no llegan a ningún lado.
Crecimiento Real de Ingresos
Esto no es teoría: las empresas que aplican ABM han visto hasta un 208% más de ingresos provenientes de sus esfuerzos de marketing, y el 91% reporta acuerdos de mayor valor. Cuando inviertes tus recursos donde realmente cuentan, el crecimiento es inevitable.
Alineamiento entre Marketing y Ventas
ABM une a tus equipos en torno a un objetivo común: ganar las cuentas correctas. Las organizaciones con una fuerte alineación entre ventas y marketing cierran hasta un 38% más de negocios, y el 84% ve crecer su pipeline de ventas.
Al enfocarte únicamente en las cuentas que realmente importan, puedes generar un salto enorme en tus ingresos. En lugar de cruzar los dedos y esperar que algo funcione, el ABM apunta directo a los leads con mayor probabilidad de compra, logrando resultados más grandes donde más importa.
Con ABM, dejas atrás el típico enfoque de “disparar a todos y esperar lo mejor”. Esta estrategia realmente impulsa un crecimiento de negocio medible, permitiéndote enfocar tu tiempo y presupuesto en oportunidades que sí valen la pena.
¿Cansado de perseguir leads que no van a ningún lado? ABM te ayuda a enfocarte en los contactos con mayor probabilidad de convertir, para que tu pipeline se llene de oportunidades reales, no de consultas al azar.
Cuando ventas y marketing se alinean en torno a las mismas cuentas, todo cambia. Se acabaron los equipos trabajando por separado, los negocios que se pierden por el camino y las oportunidades que no se aprovechan. Más coordinación, más cierres, más ingresos.
Nadie quiere tirar dinero en campañas que no generan resultados. Al enfocarte en las cuentas con mayor potencial, el ABM hace que cada euro invertido en marketing rinda mucho más—convirtiendo inversión en resultados reales.
Nuestra Metodología ABM
1
Alineación de la Estrategia con los Objetivos
Todo comienza con objetivos claros. Marketing y ventas definen juntos qué significa el éxito—ya sea cerrar acuerdos de mayor valor o acelerar el pipeline. Esta alineación asegura que cada acción esté enfocada al 100% en lograr resultados reales.
2
Identificar y Priorizar Cuentas de Alto Valor
En lugar de apuntar a cualquier lead posible, te enfocas únicamente en las cuentas que realmente pueden marcar la diferencia. Al combinar el análisis de datos con la experiencia del equipo, te aseguras de que tus recursos se inviertan donde tendrán mayor impacto.
3
Búsqueda exhaustiva de cuentas y Personalización
Una vez que tienes identificadas tus cuentas prioritarias, es momento de entrar en su mundo. Comprender los desafíos, objetivos y factores de decisión de cada comprador te permite crear mensajes específicos que realmente conectan. Se acabaron los discursos genéricos que no dicen nada.
4
Configuración e integración Tecnológica
Luego viene la configuración de las plataformas que impulsan tu estrategia de ABM. Desde el CRM y las herramientas de automatización hasta los paneles de analítica, todo debe integrarse de forma fluida para que marketing y ventas compartan datos en tiempo real sobre el avance de cada cuenta.
5
Capacitación al equipo
Una estrategia sólida solo funciona si el equipo que la ejecuta está preparado. Capacita a tu equipo en el uso de nuevas tecnologías, lectura de datos y tácticas de contacto consistentes. Cuando todos entienden su rol, el ABM ofrece resultados más rápidos y una colaboración mucho más efectiva.
6
Estrategia Multicanal
Con la información adecuada y las herramientas correctas, marketing y ventas trabajan juntos para conectar con las cuentas clave a través de múltiples canales: email, LinkedIn, anuncios segmentados o reuniones uno a uno. Esta acción coordinada genera confianza y acorta significativamente el ciclo de ventas.
7
Medición, Ajustes y Expansión
Mide el rendimiento en tiempo real. Identifica qué está funcionando, ajusta lo que no, y amplía las tácticas que generan resultados. A medida que mejoras cada paso, tu estrategia de ABM se convierte en un motor constante de crecimiento sostenible—siempre apuntando a logros más grandes.
Tu equipo ya está haciendo ABM, solo que de forma poco eficiente.
Es muy probable que tu equipo comercial ya esté eligiendo a mano las cuentas que sueña tener como clientes y haciendo todo lo posible por ganarlas. Pero sin un programa formal de ABM, esos esfuerzos están dispersos, sin apoyo real de marketing, y rara vez alcanzan su máximo potencial. No dejes que esas grandes oportunidades se pierdan por el camino. Es momento de alinear a todo tu equipo bajo una estrategia comprobada—una que transforme esa búsqueda informal en crecimiento sistemático y con alto retorno.
